白酒经销商政策,白酒经销商应该如何向厂家要政策?

白酒经销商应该如何向厂家要政策?

白酒经销商应该如何向厂家要政策? 厂家与经销商合作,是一个博弈的过程。厂家总希望经销商具备强大的资金实力、网络实力、团队实力,销售产品快速上量,每个月都能超额完成任务,基于自身的强大实力,所需厂家的支持力度相对较小;经销商却反过来希望厂家每个月不要压那么大的任务量,厂家能给予经销商大力的支持,同时能够得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。由此来看,厂家是希望以小投入获得“大回报”,经销商渴望的是厂家大投入,博得自己的“大回报”。 很多白酒经销商整天带着业务人员在市场上起早贪黑地送货,开发网点、维护客情。可是,可能只因为某个月的销售量没有上去,没有完成厂家制定的销售任务,就得不到厂家承诺的支持力度。同时,厂家承诺的返利、奖励等也就无法兑现。厂家追求的利益,要的是明晰的销售额,经销商仅仅是有苦劳、没有功劳,厂家照样不“买账”。那么,白酒经销商如何向厂家争取更多的优惠政策呢? 瞅准时机,博弈厂家 一些实力较强劲的经销商,常常成为众多品牌竞相争抢的“代理商”,而这些经销商也不时地“狮子大张口”,不分条件、时间,看到别人有什么,自己也“要”什么、想要什么就给厂家提什么。尤其是不少经销商根本没有经过系统的思考,对自己“该要什么,能要到什么”,没有经过深思熟虑。这样一来,这些经销商不仅没有得到厂家的支持,反而让厂家认为“动机不纯”,转而重新选择经销商。由此可见,向厂家要政策还需有一定的策略,方法得当,才会得到厂家认可。 白酒经销商向厂家要“政策”首先要把握好时机,不要想起来时,立即张口要。因为厂家在考察经销商时,主要考虑的是经销商的产品销售量、回款额和回款时间,如果经销商这几项都做得很好,与厂家协商时就自然占优势。 而如果在这几项上有欠缺,在向厂家要“政策”时需要抓住机遇。如在自己经销的产品款全部结算或厂家高层领导来调研时,可及时提出自己的设想,这样更容易得到认可。当然在要“政策”时,经销商还应常常进行一下换位思考,假如自己是厂家,对经销商提出的“要求”会做怎样的应对,经过换位思考后提出的“要求”,比自己单独思考提出的“一厢情愿”设想会更合理,成功率也要大得多。 “三招”秘笈,巧要“政策” 另外,白酒经销商要学会运用适当的方法和技巧向厂家要政策。 方法一:以竞品做对比 如果厂家希望市场做得更好,一定会关注竞争对手的任何市场动作。作为经销商,是厂家市场行为的延伸,在要“政策”的过程中,首要是让厂家知道市场是什么样的,本土的经销商更了解市场,更了解竞争对手,经销商可以通过和竞争对手进行比较,来获得厂家的支持。 酒类经销商可以从几个方面,向厂家说明与竞争对手的比较优势。 1.竞争对手的市场表现 内容包括终端网点数量,铺货率,重点终端销售额,终端陈列、终端客情关系等进行描述。 2.竞争对手的市场投入 市场推广活动的场次、内容、效果;赠品的投入情况;终端费用的投入情况;人员的投入情况;车辆投入,返利等等。 3.竞争对手的销售表现 在分析竞品在投入上的情况之后,可以给厂家分析竞争对手销售情况,若竞品在投入与回报不成正比的情况下,则有利于经销商向厂家要政策。经销商可以此为由头,说明市场难做,不投入、不支持的话,就更做不起来;若竞品投入与回报成正比的话,也有利于经销商要政策。这时,经销商可以告诉厂家,竞品正是因为有了投入才有回报,你厂家不给我支持,怎么能有大回报呢?你只要肯投入,就能获得大回报。其实这是在博弈一种心态,是看问题的态度,从事物的两面性游说厂家支持。

请问哪里可以鉴定白酒的真假-我指的是国家级、省级权威机构。谢绝当地经销商、工商质监、自产厂家。

请问哪里可以鉴定白酒的真假?我指的是国家级、省级权威机构。谢绝当地经销商、工商质监、自产厂家。 是的,国家级或省级的质量技术监督局是很权威的鉴定机构。再有,也可以找茅台酒厂的打假人员帮你鉴定,这也是很好很权威的方法。

请问:大连酒水批发市场在哪?主要就是白酒批发经销的地方。最好告诉我那个区的和叫什么名字。

请问:大连酒水批发市场在哪?主要就是白酒批发经销的地方。最好告诉我那个区的和叫什么名字。 我是贵州茅台的。 你要茅台镇酱香型白酒。 要大量的 。 我可以邮给你。

刚入白酒行业,希望能帮助给些白酒整体招商策划营销方案,和经销商终端操作方案。 谢谢

刚入白酒行业,希望能帮助给些白酒整体招商策划营销方案,和经销商终端操作方案。 谢谢 这多是企业机密、江苏双沟酿酒厂无锡营销中心

工商执法时针对市场上销售的白酒没有标注保质期或储存条件,处罚是针对经销商还是白酒厂家?

工商执法时针对市场上销售的白酒没有标注保质期或储存条件,处罚是针对经销商还是白酒厂家? 国标GB7718----2011 《预包装食品标签通则》代替了以前2004版,因此在2012年4月20日以后销售的预包装白酒,必须要标注储存条件了

如何找经销商-我有一批酒,却不知怎么销售出去?

如何找经销商?我有一批酒,却不知怎么销售出去? 可以去实体店去推销不过不好做,你也可以去引流让对你酒有需求的人来主动找到你

送白酒给人,什么样的白酒实惠又有面?

送白酒给人,什么样的白酒实惠又有面? 白酒品牌很多,但是山东是盛产白酒的地发,像浮来春和国美酒业的白酒,包装精美,品质好的品牌

中国古代饮白酒最好用什么杯子?

中国古代饮白酒最好用什么杯子? 中国古代饮白酒最好用的杯子有:犀角杯、葡萄美酒夜光杯、小酒杯。1、用犀角杯喝酒的话,酒味飘香,入口甘甜,但要提前倒酒进杯,能消除身内与食物的毒素,强身健体。用犀牛角杯盛酒的妙用,估计看过《笑傲江湖》的人都记得,祖千秋说,关外白酒酒味极好,可惜少了一股芳冽之气,最好是用犀牛角杯盛之而饮,须知玉杯增酒之色。因犀角有清热解毒、定惊止血的功能,工匠把犀角做成酒杯,希望犀角的药性能溶于酒中,在饮酒的同时,达到治病强身的目的。2、葡萄美酒夜光杯,将葡萄酒倒入酒杯当中,观察其色泽浓度,从中判断出酒的陈年成熟度,而且好的杯子赏心悦目,配合葡萄酒的优雅大气,更给人一种高贵优雅的表现,水晶杯比玻璃杯好,而夜光杯比水晶杯好,夜光杯的导热性不高,能够更好的维持葡萄酒的原有温度,保持最佳的口感,而且在外观上,更佳的富含美感!3、小酒杯,小杯聚拢酱香香气。茅台酒属于酱香型白酒,使用小杯可以很好的聚拢酱酒的香气,香气散得慢,便于更好品尝酱香酒。酱香突出,酒味丰满醇厚、幽雅细腻、回味悠久、空杯留香、小杯子能够让舌头和味蕾得到更好的口感体验。